นายหน้าอสังหามีเทคนิคการขายอย่างไร
นับวันยิ่งมีทั้งนายหน้าขายบ้าน ทั้งมือใหม่และมือเก่าเข้ามาให้ความสนใจ การขายอสังหาริมทรัพย์ ไม่ว่าจะเป็น คอนโด บ้าน ทาวน์โฮม ที่ดิน อาคารพาณิชย์ โฮมออฟฟิศ อาคารสำนักงาน เหตุผลหลักก็เพราะว่า และการขายอสังหาฯ ไม่จำเป็นต้องทำเต็มเวลา ใครๆก็สามารถทำเป็นอาชีพเสริมได้ รายได้จากค่าคอมมิชชั่นก็สูงล่อตาล่อใจมาก แถมใช้เงินลงทุนเพียงน้อยนิด ถ้าคุณสนใจอยากเรียนรู้วิธีและเทคนิคในขายอสังหาฯ วันนี้ Tooktee จะสรุปวิธี ง่ายๆ กับเทคนิคในการประกอบอาชีพนายหน้า รับรองว่าทั้ง 10 วิธีนี้ง่ายและใช้ได้กับทุกคนตั้งแต่คนที่เริ่มต้นก้าวมาเป็นนายหน้ามือใหม่ไปจนถึงนายหน้าขั้นมืออาชีพเลยก็ยังใช้ได้ค่ะ
แม้แต่ Developer ชั้นนำที่มีฐานลูกค้าเยอะแยะ และมีสินค้าที่เป็นที่ถูกใจของคนส่วนใหญ่ ก็ยังต้องใช้บริการเครือข่ายเอเจนท์ทั้งมืออาชีพ นายหน้าขายบ้าน และมือสมัครเล่น…และเราเอง Tooktee ก็ช่วยเหล่า Developer ทั้งหลายขายเหมือนกัน Tooktee ยังเปิดรับเอเจ้นท์มาช่วยขายด้วยนะคะ >> tooktee.com/agent
1.นายหน้าขายบ้านมีช่องทางหา Listing จากลูกค้า 6 กลุ่มนี้
- คนที่ฝากขายทรัพย์ในปัจจุบัน
- ลงพื้นที่ ลูกค้าที่พาเข้าชมทรัพย์ หรือ ถาม อบต. กำนันผู้ใหญ่บ้าน
- ลูกค้าที่โทรมาถามข้อมูลเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์
- Connection จาก เพื่อน เพื่อนร่วมงาน ญาติ ครอบครัว สมาคมต่างๆ
- Sociall Media ยกตัวอย่าง Line facebook Instagram
- เว็บไซต์ ยกตัวอย่าง Kaidee.com Tooktee.com prakand.com hipflat.com
Tooktee Tips: ต้องมี Listing คุณภาพเยอะ (รองปรึกษาเว็บ www.tooktee.com มีทรัพย์มากกว่า 2หมื่นยูนิตให้เหล่าเอเจ้นท์ขายแบบเปิดกว้าง เน้นขายแบบไม่มีเงื่อนไข)
2.นายหน้าขายบ้าน ต้องตั้งราคาทรัพย์เอง วิธีการตั้งราคาขายบ้าน ด้วยตัวเองง่ายๆ คือ
- ดูราคาตลาด
- เจ้าของตั้งราคาเอง
- ตั้งต่ำกว่าราคาตลาด
Tooktee Tips: ยิ่งถูกยิ่งขายง่าย อยากรู้ราคาที่แท้จริง ต้องรู้ราคาประเมินธนาคาร หรือต้องจ้างประเมินนั้นเอง
3.ปรับปรุงทรัพย์ หรือเรียกกันว่า รีโนเวทบ้านเก่าให้ใหม่
จัดของใหม่ ทิ้งของเก่าที่ไม่ใช้ ซ่อมแซมทาสีใหม่ หรือ เพิ่มเฟอร์นิเจอร์
Tooktee Tips: ควรทำความสะอาดก่อนพาลุูกค้าเข้าชมทรัพย์
4.โฆษณาขายบ้าน มีขั้นตอนง่ายๆ ดังนี้
- ถ่ายรูปทรัพย์ สามารถถ่ายได้ดวยตนเอง แล้วมาปรับแต่งโปรแกรมแต่งรูป อย่าง photoshop หรือ แอปแต่งภาพ ที่เหมาะสำหรับคนขายอสังหาฯ Photoscape ,Stico,Rhonna Designs,Snapseed
- เขียนคำโฆษณา เน้นการบรรยาย ขายหรือเช่า ชนิดทรัพย์ ที่ตั้ง รายละเอียดทรัพย์ และที่สำคัญมากคือจุดเด่น
- โฆษณาตามสื่อต่างๆ เช่น เว็บไซต์ ,ป้าย ,หน้าหน้า(co-brok) ,social media , นายทุน
Tooktee Tips: จ้างถ่ายภาพ ค้าจ้าง 1500-2000 บาทต่อทรัพย์
5.การรับโทรศัพท์ นายหน้าขายบ้าน
- สิ่งที่ควรถามลูกค้าคือ “เคยดูโครงการนี้ไหม” “ ทำไมถึงสนใจ” “ซื้อเมื่อไหร่” “สะดวกเข้าชมวันไหน”
6.การพาชมทรัพย์ ของนายหน้าขายบ้าน
- ก่อนเข้าไปชมทรัพย์ทุกครั้ง ต้องรู้จักทรัพย์ก่อน รายละเอียดของทรัพย์เพื่อไปตอบคำถามลูกค้า
และสิ่งสำคัญต้อง comfirm นัดทุกครั้ง
- เตรียมความพร้อมก่อนเจอลูกค้า เริ่มต้นจากการไปก่อนนัด สัก 30 นาที จัดการที่ขายจัดห้อง ทำความสะอาด เปิดแอร์ เพื่อสร้างความประทับใจ
7.เจรจาต่อรอง
- นายหน้าขายบ้านต้องพูดจุดแข็ง และเป็นสิ่งที่ลูกค้าต้องการ เช่น ทำเลในเมือง ใกล้ที่ทำงาน ใกล้ห้าง ติด BTS หรือจุดเด่นของทรัพย์ ทิศระเบียง วิวสวย ห้องมุม จบท้ายเป็นเรื่องราคา ถูกสุด ค้มสุด ผลตอบแทนดี
- ให้วางเงินมัดจำ ใช้กลยุทสร้างคู่แข็ง ถ้าช้าคุณเสียโอกาส
- ใครพูดราคาก่อนคนนั้นแพ้ นะ หากลูกค้าต่อราคา ลดได้เท่าไร ให้ตอบกลับไปว่า “ต้องการให้ลดเท่าไหร่”หรือถ้าลดไม่ได้ให้ ใช้คำว่า “จะพยายามคุยข้อเสนออื่นให้”
8.ทำสัญญา
- สัญญาซื้อขาย
- ค่าโอนและเงื่อนไขอื่นๆ
- นัดเซ็นสัญญา
9. ขอสินเชื่อ
- นายหน้าขายบ้านต้องมีเจ้าหน้าที่สินเชื่อที่คู่ใจ บ้างครั้งอาจต้องให้สินเชื่อคุยกับลูกค้า
- เอกสารครบ จบ ไว
10 โอนกรรมสิทธิ์
ไม่พลาดข่าวสาร รวมคอนโดดีลพิเศษมากมาย เพิ่มเราเป็นเพื่อนทางไลน์ @Tooktee
เว็บไซต์อ้างอิง : ประสบการณ์ทำงานและเทคนิคในการประกอบอาชีพนายหน้า อ.นุกูล แย้มณีชัย โรงเรียนธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ไทย
• วิธีเลือกนายหน้าขายบ้านมืออาชีพ อย่างไร ให้ขายบ้านได้ไวๆ คลิ๊ก https://www.tooktee.com/content/detail/1952
• วิธีเลือกนายหน้าขายบ้านมืออาชีพ อย่างไร ให้ขายบ้านได้ไวๆ คลิ๊ก https://www.tooktee.com/content/detail/1952
Comments
Post a Comment